管理科学与工程前沿论坛（19）暨建院四十周年院庆系列讲座——黄河 教授

时间：2024-07-11

报告人：黄河 教授

邀请人：刘子龙 教授

报告题目：How to persuade customer? Pricing and free trial of new experience goods

          面向体验类新产品的定价和试用劝说策略研究

报告时间：2024年07月14日（周日）下午16:00-17:00

报告地点：劝学楼 425

主办单位：管理科学与工程学院、数据科学与人工智能学院

【报告摘要】

当今世界，各种新兴商业模式和体验类新产品在市场中不断涌现，顾客对于此类产品的理解与信任，是企业得以生存和发展的关键所在。本课题在多种不对称信息下，研究企业如何通过定价来平衡传递成本信号与调控在线评论之间的关系，得到了影响企业成本竞争优势和消费者关于产品质量信念的价格图谱。接下来，针对定制软件这类特殊的体验品，本课题分析了软件试用策略如何驱动企业设计甄别合同来获取顾客的私有信息，得到了软件试用信号与甄别合同设计之间的基本准则。在特定场景下，将机制设计与信息设计相结合，通过对信息策略和机制设计的联合优化来影响潜在顾客的信念，从而优化产品试用和定价等运作和营销手段，是本课题拟实现的重要理论创新之一。

【报告人简介】

黄河，国家杰出青年科学基金获得者、国家级(青年）人才计划入选者、教育部新世纪优秀人才等，清华大学经济管理学院博士，现任重庆大学经济与工商管理学院院长、二级教授。黄河教授以第一作者在Management Science、MISQ、ISR、POM等国际顶刊和Decision Sciences、Information & Management、Omega、Operations Research Letters、IJPR、管理科学学报等国内外著名期刊发表代表作多篇。主持国家自然科学基金项目5项，一项面上项目评估为“特优”，四次指导学生获得重庆市优秀博士学位论文。以第一完成人获得教育部高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）二等奖、中国信息经济学乌家培奖、中国信息经济学优秀成果奖、重庆市社会科学优秀成果奖、首届重庆市十佳科技青年奖、小林实中国经济研究奖等。担任国际期刊ECRA资深编辑（SE）、ITEM副编辑（AE）、JSSSE编委，担任MISQ、ISR、POM等国际顶刊审稿人。现任中国信息经济学会常务理事、国际信息系统协会中国分会(CNAIS)常务理事、中国运筹学会博弈论分会常务理事等。曾为美国哥伦比亚大学、香港科技大学、香港理工大学访问学者。

撰稿：赵永丽     审核：朱晗