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时间：2025-02-24

学术报告题目：基于品牌情景分析的新产品上市营销策略建模与优化研究

报告人：谭博

学术报告摘要：随着科技和互联网经济的迅猛发展，企业新产品研发和生产能力显著提升，产品更新换代频率也随之加快。如何在市场中有效推广新产品，成为企业尤其是新兴企业成长过程中的一个关键问题。当前，我国正处于产业转型升级的重要时期，追求经济高质量发展，加强品牌建设成为推动这一进程的重要手段。如何从品牌的角度出发，确保新产品顺利上市，并对未来的营销活动做出合理的规划与科学决策，成为了企业实现可持续发展和保持长期竞争优势的核心挑战。本文基于动态优化理论、博弈论及系统动力学等多学科理论基础，采用理论建模、计算机仿真等多种方法，探讨了企业在新产品上市过程中的关键问题。通过构建企业间的品牌竞争程度与产品升级换代频率之间关系的理论分析框架，提出了涵盖从战术层面到战略层面的新产品上市营销管理策略。本文将企业在新产品上市阶段可能遇到的情景归纳为两个维度的2×2矩阵。分别是：单品牌单代产品情景、多品牌单代产品情景、单品牌多代产品情景以及多品牌多代产品情景。与之对应，本文依次提炼了四大核心管理问题：1）企业如何优化数量与价格决策,如何对营销努力做出调整？2）企业竞争如何规划营销努力的投入，市场最终份额受哪些因素影响？3）企业如何优化产品质量升级与定价策略，以及生产和库存如何影响企业的多代产品营销决策？4）企业的多代产品竞争营销策略该如何制定，以及如何对价格、质量升级和上市时间策略进行决策？围绕这些问题，本文展开系统性的研究。研究所做主要研究工作如下：（1）研究了单品牌单代产品情境下企业新产品上市的限量销售策略。通过对新产品市场特征的分析，构建了融合粉丝规模、价格、品牌知名度和口碑效应的限量销售模型，并采用变分法对模型进行求解。（2）本文还探讨了多品牌单代产品情景下企业新产品上市的营销努力竞争投入策略，分析了单代新产品在竞争性市场的主要管理特征，基于Lanchester战斗模型结合Vidale-Wolfe广告模型，构建了存量市场和增量市场共存下的企业营销努力投入微分博弈模型，给出了品牌（Brand）广告、通用（Generic）广告和口碑推荐投入的最佳决策方案，分析了品牌影响系数、通用广告影响系数以及口碑影响系数对企业利润和市场份额的影响。（3）进一步研究了单品牌多代产品情景下新产品上市的多代运营策略，基于Norton-Bass扩散模型，构建考虑生产和库存影响的多代产品销售模型，形成了一个销售—生产—库存的综合运营系统。（4）最后，本文探讨了多品牌多代产品情景下企业新产品上市的多代竞争策略，基于Norton-Bass扩散过程引入动态价格和质量水平两个营销变量，构建了包含两个品牌竞争下的多代产品扩散模型，分析了企业的收益受到上市时间、价格、质量或技术水平等因素的影响。