管理科学与工程博士生论坛

时间：2025-06-10

时间：6月11日10点-11点，地点：劝学444

学术报告题目：基于作家创作行为的在线创作出版商捆绑定价与契约设计问题

报告人：方浪

报告摘要：信息技术的快速发展与在线付费阅读意愿的提升推动了在线文学创作的发展，由此催生出文学出版业的一种新的商务模式，即在线创作出版模式。针对当前在线创作出版实践中销售策略制定、章节定价与契约机制设计存在的局限性，本研究基于在线创作出版系统蕴含的大数据特征和作品独特的价值贡献度量特征，通过基于行为的运作管理理论、数据驱动与模型驱动相结合的大数据建模方法，构建基于双因素理论的固定效应模型，在分析读者行为与作家创作行为影响关系的基础上，通过构建基于学习的作品动态捆绑策略和付费章节动态定价策略框架与基于读者付费阅读的作家契约模型和先免费后付费模式下基于不同销售策略的作家契约对比模型，研究数据驱动的平台捆绑和定价决策与行为导向型的合作契约设计问题的框架和理论方法，为在线创作出版商面临的平台收益提升与作家激励和管理的运营管理问题提供理论指导。

学术报告题目：基于有限理性消费者行为的O2O餐饮外卖平台与商家的定价决策研究

报告人：谭欣玥

报告摘要：O2O（online to offline）是一种线上交易，线下交付的新型商业模式。2015年起国内O2O餐饮外卖模式迅速崛起，刺激并推动了传统餐饮行业的转型升级。当前，固定佣金(FC)与结构化佣金(SC)模式是O2O餐饮外卖平台较为常用的抽佣模式。其中，固定佣金包括单比例(SP)和多比例(MP)两种抽佣模式；而结构化佣金则构建考虑价格、距离与时段的复合计费框架。2021年起，以美团外卖为例等多个平台已试点推广该模式。本研究聚焦平台-商家-消费者三方相互影响的博弈关系，引入消费者有限理性假设，通过配送费敏感度刻画消费者有限理性行为，构建博弈模型解析博弈均衡。研究创新性地建立了不同抽佣模式间的比较分析框架，揭示了有限理性行为对平台收益的影响，提出了兼顾短期收益与长期竞争力的策略制定建议，并为平台佣金模式选择提供场景化决策依据。

学术报告题目：直播电商情景中商家关键运营策略研究——基于渠道布局、主播选择和语言表达

报告人：牛雪琪

报告摘要：中国直播电商市场规模已突破4.9万亿元，用户规模达6.23亿，直播电商这种新兴商业模式正以创新的姿态重塑着消费者的购物体验。本文聚焦直播电商环境下商家的运营决策问题，构建完整的直播销售运营策略体系。研究内容包含四个关键环节：首先，基于消费者效用理论，建立独立商家采用传统电商渠道与双渠道策略的需求模型，分析渠道选择的前提条件；其次，在二级供应链系统中运用Stackelberg博弈模型，研究直播渠道选择策略，以及该策略对定价、直播投入及供应链效率的影响；第三，引入主播能力、流量成本等现实参数，建立包含店员主播与KOL主播的选择策略模型，分析不同发展阶段的最优主播配置；最后，基于真实直播数据，采用多模态分析方法，研究主播沟通策略与语言风格对销售转化的影响机制。研究整合了消费者偏好与低价动因，构建动态决策模型，并系统分析供应链竞合机制和主播选择策略。在方法论上，融合理论建模与多模态数据分析，为直播电商运营提供从战略到战术的决策支持。